Ürün Tanıtım Makalesi Nasıl Yazılır?

Kasım 12, 2017

Ürün tanıtımı oldukça önemli bir iştir çünkü bu tanıtımlar sayesinde hem oluşturmuş olduğunuz marka adım adım gelişir hem de markanızın ürünlerinde satışlarda da kayda değer bir artış olmaktadır.

Başta Google olmak üzere tüm arama motorları kullanıcı odaklı olan makaleleri sevmektedir yani net bir şekilde mesajı veren, sayfalar arasında kolaylıkla buluna bilen ve okunaklı olan makaleler her zaman bir adım öndedir. Bu türde yani bu detaylara dikkat edilerek hazırlanmış olan içerikler Google ve diğer arama motorları tarafından desteklenir ve arama sonuçlarında kolaylıkla üst sıralara yerleşir.

Fakat bu işinde bir ince noktası, ayrıntısı ve detayı vardır. İşin detay şudur, hem Google’ın siteyi tarayan örümceklerini tatmin etmeniz gerekecek hem de yazmış olduğunuz makale ve içerikler ile internet kullanıcıları ve ziyaretçilerine hitap etmeniz gerekecektir. Bundan dolayıdır ki hazırlayacağınız makaleler hedef kitlenize uygun olmalı ve anlayacakları en kolay dil ile yazılmalıdır. Buna yönelik olarak en sık aradıkları anahtar kelimeleri belirleyip ona yönelik olarak çalışma yapmalısınız.

Kullanmamanız Gereken Kelimeler

Metin yazarlığında uzman hale gelmiş ve SEO anlamında da başarılara imza atmış kişilerin kullanmadığı kelimeleri listelemek istiyoruz. Sıralayacağımız kelimeleri kullanmamanız markanızın kalitesini arttıracaktır.

Gel vatandaş: Müşterilerinizi bir pazardaymış gibi düşünmeyin ve bu kadar basit terimler ile müşterilerinizi çekmeye çalışmayın. Genellikle ürün ile alakalı alım kararını ona bırakın ve sadece alınmasını tavsiye edin. Kendinizi Perşembe pazarında mal satarken yapılan tabirler ile düşürmeyin. Bu müşterinizi çekmez aksine uzaklaştırır.

Aslında, gerçekte, zaten: Bu kelimelerin ürün tanıtımında kullanıldığını görmez istisnalar dışında oldukça zordur. Potansiyel müşterileriniz ürün ile alakalı olarak yazmış olduğunuz metinleri okurken bu kelimeleri görünce aklınıza bir şey gelmediği için rastgele olarak yazı yazdığınızı düşünmeye başlar. Bir diğer durum ise bu tabirlerin kullanılması sonucu olarak kendine güveni olmayan ve ilk olarak kendini almaya ikna eden bir pazarlamacı gibi görünürsünüz.

Mükemmel: Özellikle bu kelime o kadar sık kullanılmaktaki eskisi gibi büyük bir etki yaratmıyor. Özellikle sosyal medyada sıklıkla kullanılan bu kelimenin manası eskisinin aksine oldukça basit kaçmaktadır. Bu kelimeyi makaleniz içinde kullanmanız biraz tembellik olarak görünür ve sırf kelime çoğalsın diye yazılmış gibi durur.

Sadece Bizde: Eğer gerçek anlamda başka kimsede satılmayan bir şey satmıyorsanız ki bu ihtimal oldukça düşük, bu kelimeyi kullanmamanızı tavsiye ederiz. Kendinize has tasarlanmış bir ürün veya bir yemek dahi olsa kullanmamaya dikkat ediniz.  “Sadece Bizde” tabirini kullanmak yerine “Bize Özel” gibi kelimeleri kullanmanız daha iyi olacaktır.

En Güzel:  Bunu kullanmanız da metin tembelliği şüphesi yaratacaktır.

Çok, oldukça, en, belki, bir anlamda:  İçeriğinizin metnini hazırlarken kesinlikle fazla abartıya kaçmayın. Bu sizin sattığınız ürünleri daha kalitesiz gösterir. O yüzden daha sade basit kelimeler kullanarak ürünlerinizi pazarlayın.

Maalesef, üzgünüz: Kendinizi suçlayarak bir şey elde edemezsiniz. Siz bir hata mı yaptınız veya bir soruna mı neden oldunuz o yüzde bu tür suçlayıcı kelimeleri kullanmaktan kaçınınız.

Ürünün Tanıtımı

Hemen hemen alış veriş yapan herkeste alışveriş suçluluğu yaşanmaktadır. Buna örnek olarak “ Bu şimdi pahalı bir ay sonra ucuzlayacak neden şimdi alıyorum? ” sorusunu gösterebiliriz. Bu anlamda eğer bir ürün satıyorsanız ilk olarak müşterinizin bu suçluluk psikolojisini üzerinden atmalısınız. Bu bakımdan ürün tanıtım makalesi yazarken kesinlikle müşterinize güven duygusunu aşılamalı ve yapılan alışverişte savurgan olmadığını belirtmeniz gerekmektedir. Bu metinleri basit ürünlerden ziyade daha pahalı olan eşyalarda, elektronik ve hediyelik olan lüks ürünlerde kullanmanız daha fazla önem arz etmektedir. Müşterinize yönelik öyle bir makale hazırlamalısınız ki müşteri ürünün tanıtımını okuyup ürünü almalı ve başka alışverişler için de yine sizi ziyaret etmelidir.

Suçluluk Duygusunu Nasıl Yenebilirsiniz?

Ürününüzün tanıtımını çok iyi yapın ve bu konuda akıllıca davranmayı bilin:

Ürünün indirimini belirtin ve aynı indirimin tekrar olmayacağını belirtmekten kaçınmayın

Satılan ürünün diğer firmalara ve piyasaya göre en uygun fiyattan satıldığının altını çizin

Bu indirimli fiyatı internetteki araştırmalardan dolayı bulan müşterinizi tebrik edin ve alışverişi “anlaştık” gibi bir ifadeyle sonuçlandırın. Daha sonra ise checkout sırasında yapılacak olan şey ise en lüks ürünleri üst veya yan tarafta belirterek müşterinize satmaya çalışın.

Oldukça özel bir ürün aldıklarına inandırın

Örneğin “Yaz aylarının vazgeçilmezi olan gözlükler elbiseleriniz ile harika bir kombin oluşturacaktır” gibi bir ifade kullanarak ürün ile alakalı olarak temel özellikleri belirtmekten kaçınmayın.

Alışveriş sırasında müşterinize tasarruf yaptıkları havasını vermeye çalışın ve bunu ise “Bu ayakkabıyı aldığınız takdirde iki yaz boyunca ayakkabı almanız gerekmeyecektir” gibi cümleler yardımı ile yapabilirsiniz.

Pahalı, lüks gibi kelimeleri kullanmaktan kaçının çünkü bunlar kimi zaman korkutucu olan şeylerdir. Ürün gerçekten de lüks ve pahalı olsa bile siz bunu müşteriye hatırlatmayın. Müşteri bu ürünü almak istese bile bu kelimelerden çekinebilir ve almayabilir.

Aynı Metni Bir Daha Kullanmayın

Eğer işinizin kötüye gitmesini, müşterilerinizin uzaklaşmasını ve yeni başlayan ticaretin batmasını istiyorsanız o halde aynı metni tekrar tekrar kullanabilirsiniz. Sadece kendi sitelerinizde değil rakip olan firmaların tanıtım yazılarını da çok fazla beğenebilirsiniz ancak onların metnindeki kelimeleri ve cümleleri kesinlikle kullanmayınız. Özgün olarak kendi makaleleriniz yazmalısınız ve bu şekilde kendi ürününüzü kendiniz tanıtmalısınız. Bu tarz içerikler ile hem kendinize güvendiğinizi belirteceksiniz hem de markanızın kalitesini yansıtabileceksiniz. Copyscape.com gibi sitelerden yardım alarak ürün metinlerinizin kopyalanmış mı yoksa özgün mü olduğunu kontrol edebilirsiniz.

Anahtar Kelimeleriniz

Ürün tanıtım makaleleriniz de haddinden fazla anahtar kelime kullanmanız müşterileriniz veya Google’ı memnun etmeyecektir hatta bu sizin sıralamanızı bile düşürebilir. Metniniz içinde hiçbir duygu bulunmaz ve buda sırf anahtar kelime kasılması için yazılmış gibi bir hava verir. Buda doğal olarak müşterilere itici gelecektir. Google’da son yapılan güncellemeler sonucunda örümcekler daha farklı, özgün, ilginç ve kullanıcı odaklı yazılara önem vermeye başladı. Bunun sonucunda ise çok fazla anahtar kelime kasılmış makaleleri yazmak kopyala yapıştır içeriklerden farklı görülmemeye kadar vardırdı. Buna göre aşırı derece anahtar kelime kullanmanız sonucunda ise arama motorlarındaki sıralamanız her geçen gün daha da düşecektir.

Fakat şunu da belirtmek gereklidir. Anahtar kelimeler SEO açısından oldukça önemlidir ve bunları kullanmanız gerekecektir. Önemi yüksek olan anahtar kelimelerinizi ürünün tanıtım metninde fazla göze gelmeyecek şekilde kullanmalısınız. Özgün, kullanıcı endeksli içerikler içinde sırıtmayan anahtar kelime kullanmanız sonucunda SEO çalışması da yapmış olursunuz. Eğer metninizde anahtar kelimenin geçmesini istemiyorsanız sadece başlıkta da bu kelimeleri kullanabilirsiniz. Ürün metninde bulunan tanıtım kısmında anahtar kelimeyi kullanmayın sadece ürününüzü tanıtın ve özellikleri bildirin metnin sonunda anahtar kelimenizi kullanabilirsiniz.

Bir örnek ile açıklayalım:

“Açık gri boru paça slim fit erkek pantolon” ürünü satıyorsanız eğer buradaki uzun olan anahtar kelimeyi kullanmanız pek de mantıklı olmayacaktır. Çünkü internet kullanıcıları bu şekilde uzun kelimeler ile arama yapmayacaklardır. Bu kelimeler yerine şu şekilde arama yapacaklardır:

Kot Pantolon

Açık gri pantolon

Boru paça pantolon

Slim Fit pantolon

Önce bu kelimeleri araştırıp bulmalı daha sonra ise ürününüzün tanıtım makalesinde dikkatle kullanmalısınız.

Örnek verelim:

“Açık gri kot kumaştan üretilmiş olan bu boru paça pantolon özellikle yaz günlerinde veya etkinliklerde sizin için oldukça ideal bir tercih olacaktır” tarzında bir cümle ile kullanabilirsiniz. Bununla birlikte ürünün tanıtım kısmındaki ilk cümlede veya meta kısmında da anahtar kelime kullanabilirsiniz. Bunun sonucunda ise ürün tanıtım makalelerinin ilk 100 kelimelik kısmı Google ve diğer arama motorları için oldukça önemlidir anlamı çıkmaktadır. Yukarıdaki örnekte de belirttiğimiz gibi diğer anahtar kelimeleri makalenin farklı yerlerinde kullanabilirsiniz. Böylece ürün tanıtım makaleniz hem müşterileriniz ve ziyaretçilerinizi sıkmayarak kullanıcı odaklı, dikkat çekici, yaratıcı ve akıcı olacak hem de SEO konusunda da faydalı olacaktır.

Tarzınız Olsun

Anahtar kelimelerin önemini, SEO’nun kullanılacağı ve kullanılmayacağı yerleri belirttikten sonra sırada olan kısım ise satacağınız ürünü müşterinin gözünde canlandıracak şekilde ustaca hazırlanmış kelimeleri kullanmayı öğrenmeye geliyor. Burada anlatmaya çalıştığımız şey ürününüzü tarif etmek değil daha çok ürün ile müşteriyi etkilemektir. Siz metninizde sıradan bir ürünü veya eşyayı değil de aksine bir tarzı, yaşam standardını, statü sembolü sattığınızı anlatmaya çalışmaktan bahsediyoruz. Bu şekilde hazırlamış olduğunuz metinlerle her geçen gün yeni müşteriler kazanmakla kalamayacaksınız aynı zamanda sabit müşteriler de elde edece ve trafiğinizi arttıracaksınız.

Mesela bir örnekle ne demek istediğimizi anlatalım. Genellikle pahalı lüks ve yönetici kesime ait olan ürünleri çoğu zaman yöneticiler almaz ve bu kişiler üst düzey bir yetkiye de sahip değildir. Bu ürünleri alan kişiler genellikle üst düzey yönetici olmayı hayal eden, bu uğurda çalışan, hava atmaktan hoşlanan veya kazandığı tüm parayı lüks ve pahalı ürünlere harcayıp mevcut konumunu yükseltmeye çalışan kişiler almaktadır. Kısaca anlatmaya çalıştığımız şey müşterilerinize hayallerindeki şeyleri sunun ve sattığınız ürünler ile müşterinizi hayallerine bir adım yaklaştırdığınızı düşünün.

Bunu birkaç örnek ile açıklayalım hemen

Coca Cola reklamlarında kola satmıyor mutluluk sattığını belirtiyor.

Virgin America uçak bileti yerine, uçakla seyahati ve hayat tarzını satıyor.

Bu örnekleri uzun uzun arttırabiliriz.

Bu anlamda sattığınız ürün sadece kullanılacak bir eşya olarak değil aynı zamanda statü sembolü olduğunu belirtin. “Resimde görmüş olduğunuz Iphone X sadece kafede oturup ters çevirmek için değil aynı zamanda arkadaşlarınızla otururken de farkınızı gösterecek” gibi cümleler kullanarak insanların en çok üzerinde durduğu konulara dikkat çekebilirsiniz.

Kimine göre bu doğru olmayabilir ancak bu tarz içerikler insanları bu ürünü almaya yönlendiriyor ve genellikle bu kullanıma uygun görülüyor ve eşyalar bu anlamda bir statü belirtisi olarak kullanılıyor bu yüzden sizde onlara o statüyü sağlayın.

Mesela daha önceden ünlü bir firmanın CEO’su yaptığı açıklamada “Parası olan İOS, olmayan ise Android kullanır” dediğini hatırlamaktayız. Bu cümle CEO’nun kendi fikri değil tabi bu cümleyi ona söyleten aslında Apple’nin kendinisi. Yaptığı pazarlama ile müşterilerin kafasında o izlenimi bırakmayı başarmıştır. Özellikle yüksek gelirli kişilerin Apple ürünleri kullanmasındaki en önemli neden de budur.

Sonuç olarak bir e ticaret sitesi kurup bu alanda başarılara imza atmak istiyorsanız o halde ürün tanıtım yazılarınıza büyük önem göstermelisiniz. Kaliteli yazılarınızla hem müşterilerinizi çekebilir hem de Google’ı memnun ederek üst sıralara yükselebilirsiniz.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir